創業加盟達人

「我想做的是路邊攤，難道也要寫營運計劃書嗎?!」答案是肯定的：要寫！許多小本創業者經常會面露難色，看起來寫營運計劃書比創業還難，更有許多創業者動筆寫營運計劃書只是為了向銀行貸款，彷彿是為了銀行而寫。

其實，營運計劃書是為了自己而寫的。只有一種生意不須寫營運計劃書，那就是無本生意，只要會花費成本，那怕是五萬、十萬，都要寫營運計劃書。

尤其是對首次創業者而言，基本上喜歡跟著感覺走，花錢買經驗，一不小心就變成花錢買教訓。當然也有人倡議創業不用寫計劃書，所持理由一是做中學；二是寫者無心，寫了也是白寫；三是除非想找人投資才寫。試想：寫完營運計劃書時，還沒有花本錢，得到的是對創業之路已先紙上演練一遍，是不是更有計劃，也更有把握一點。

不想寫營運計劃書的人永遠在找理由，他們說計劃跟不上變化，的確，市場變化多端，但沒有計劃，就是在計劃失敗，計劃是為了求勝做準備，想成功不能只用想的，你需要具體的行動，而寫一份營運計劃書，就等於踏出行動的第一步。

如果你準備好了要開始行動，先告訴你一件好消息，寫營運計劃書絕沒有你想像中的難，只要是寫你所想，想你所寫，你缺少的只是一份計劃書大綱而已，通常首次創業者的第一份營運計劃書約十頁左右，是不是?!沒你想像中的厚，畢竟不是寫小說，不必數萬字，也不必是一巨冊，你是寫給自己看的，計劃書是你未來真正投入創業活動的方向盤；也是資本支出的藍圖。

營運計劃書的內容包括：

一、摘要：計劃的總整理或濃縮版。＜一頁即可＞

二、企業簡介：做創業資源盤點，重點是你為什麼適合做這行，同時描寫你的團隊狀況，訂定出短、中、長期的目標。＜一至兩頁＞

三、市場分析：對總體市場產值做一瞭解，然後收斂到所欲立地經營的商圈分析。＜一至兩頁＞

四、消費者分析：誰是你的目標顧客，愈清楚愈好，必須與你選擇的行業可以搭配才行。＜一頁，亦可與市場分析合併撰寫＞

五、競爭分析：在你所選的商圈好好做市調，最重要的是要掌握競爭店的營業數據。＜兩頁＞

六、財務計劃：預估營收之外，還要做資金配置，別忘了六三一黃金比例。＜兩頁＞

七、營業模式：即你的創新點子、做法、或與眾不同之處，也就是未來顧客為什麼會上門的理由。＜兩頁＞

八、附錄：所有支持你創業的統計資料、新聞剪報或未來趨勢報導…。＜不限頁數，亦不列入計劃書頁數計算＞

現在你會覺得困難的是競爭分析，因為沒有競爭者會告訴你營業額，但「市調」可以知道，至於「市調」的方法，下回分解吧！

智慧庫：失敗的人找理由；成功的人找方法，別讓沒寫計劃書成為你的理由。