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【陳彥淳】

　　統一生機開發公司隸屬統一集團，近年來在有機市場動作積極，採取品牌與通路雙管齊下模式，擴張在有機市場的影響力。統一生機總經理洪士民指出，統一最大優勢來自品牌價值，深化品牌成為重要的操作策略，透過「統一生機」與「統一有機」兩大品牌，再配合輔導銷售通路「健康有機超市」，成為統一生機最大通路策略伙伴。

　　洪士民指出，樂活風潮帶動有機市場快速成長，而統一生機認為挾著統一集團的優勢，消費者的接受度與信賴感都比較高，因此積極打造品牌，藉以與其它的有機商品差異化，成為統一生機的競爭優勢。

　　為了強化品牌力，統一生機打出「統一生機」與「統一有機」兩大品牌，以蔬菜水果為主要操作品項；洪士民強調，為了穩定貨源，統一生機以契作方式取得農產品，不僅堅持需通過政府相關單位的有機認證，為了做到滴水不漏，每批進到統一生機倉庫的蔬果，更是每天每批都進行檢驗，才可掛上「統一」的品牌。

　　洪士民指出，統一生機的自有品牌商品，銷售佔比約60％，由於附加價值高，利潤佔比高達80％，不僅是主力商品，更是獲利金雞母。

　　除了透過品牌與消費者溝通，扮演最後一哩的銷售通路，統一生機也多所著墨。統一生機在統一集團的資源整合下，可進入到聖德科斯有機店內銷售，也順利進入如里仁、無毒之家、棉花田的有機連鎖通路，但洪士民不以此為滿足；洪士民打造「無加盟之名，卻有連鎖之實」的通路系統─健康有機超市，洪士民稱之為「統一之友」。

　　「統一之友」其實沿自於統一企業在部份較偏遠地區的通路系統，這些地方現代通路不易進入，統一於是與柑雜店的老闆合作，由統一負責設計陳列貨架，同時供應店內所有商品，長久以來與統一建立穩健的伙伴關係，成為統一特有的銷售系統。

　　洪士民把這套搬到有機市場，不一樣的是，健康有機超市座落都心地區，洪士民強調，統一生機完全不收加盟金，但一定要專賣統一生機的蔬果、堅果與冷凍商品，同時可在掛上「統一生機」的